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Angebote erfolgreich nachverfolgen


In jedem Betrieb werden regelmäßig Angebote geschrieben. Jedoch werden Angebote kaum professionell und wirkungsvoll nachgefasst. Dadurch gehen viele Verkaufs-Chancen verloren.


Wer heute ein Angebot schreibt, der muss sich bewusst sein, dass dieses auch mehrfach nachgefasst werden muss. Angebote nachzufassen macht Spass und ist dann erfolgreich, wenn Sie wissen worauf es ankommt und auch die Verkaufs-Hilfen haben, die das Nachfassen einfach und erfolgreich machen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie wirkungsvoll Angebote nachfassen und mehr Angbote in Aufträge verwandeln.


Seminarinhalte:■  Angebote schreiben und nachfassen im Verkaufs-Prozess
■  Wie Sie sich für das Nachfassen gut vorbereiten
■  Wie Sie mit der 3A-Liste den Überblick behalten
■  4 typische Fehler beim Einstieg in ein Nachfass-Gespräch und wie
    Sie diese vermeiden
■  Die 10 häufigsten Kunden-Reaktionen und wie Sie diese souverän
    behandeln
■  Wie Sie mit dem Gesprächs-Leitfaden Nachfassgespräche gekonnt
    meistern
■  10 Nachfass-Schreiben, mit denen Sie sich als Profi positionieren
■  Wie Sie Preis- und Rabatt-Diskussionen am Telefon begegnen und
    Preise souverän argumentieren
■  Wie Sie Angebote in Aufträge verwandeln

Ihr Nutzen:■  Sie lernen, wie Sie ein professionelles Anfrage-,
    Angebots- und Auftrags-Management aufbauen,
    wo Sie stets alle wesentlichen Informationen sofort greifbar haben
■  Sie nutzen praxisbewährte Formulierungen, die Ihnen helfen
    Nachfass-Gespräche professionell und souverän zu führen
■  Sie kennen die häufigsten Kunden-Reaktionen und wie Sie diese
    überzeugend behandeln, so dass Sie sicher beim Nachfassen
    auftreten
■  Sie nutzen moderne Verkaufs-Hilfen, durch die Sie sich positiv von
    Wettbewerbern unterscheiden
■  Sie lernen, wie Sie mit Preis- und Rabatt-Diskussionen souverän
    umgehen und setzen Ihre Preise erfolgreich durch
■  Sie arbeiten mit einem bewährten Gesprächsleitfaden, mit dem Sie
    mehr Angebote in Aufträge verwandeln

Zielgruppe:Verarbeiter

Tagesablauf: 1 Seminartag von 09:00 - 17:00 Uhr Wir begrüßen Sie bereits ab 08:30 Uhr mit einem kleinen Frühstückssnack.
Freie Plätze vorhanden
Ort:
PCI Augsburg GmbH
Werk Wittenberg
Coswiger Landstraße 2b
06886 Lutherstadt Wittenberg

Termin:
27.02.19
Dauer: 
1 Tag

Teilnahmegebühr:
247.50 € zzgl. 19% USt.
Prüfungsgebühr:
0.00 € zzgl. 19% USt.
Darin erhalten:
  • 2Frühstück
  • Seminargetränke
  • Pausenverpflegung
  • Teilnehmermaterial
  • Teilnahmebestätigung

Zielgruppe:
Verarbeiter

Referenten:

ICOS Akademie

Voraussetzungen:
Abschluss:
Teilnahmebestätigung
Kontakt:
Nina Sirch
Tel.: 0821 5901-226
Claudia Sedlmeir
Tel.: 0821 5901-272